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至微信广告推出奢侈品行业解决方案助力品牌讲

2021年09月10日

广告推出奢侈品行业解决方案 助力品牌讲好故事

随着愈来愈多的奢侈品牌在营销和销售上试水数字渠道,同样成为他们不能错过的营销平台,但究竟该如何用新创意、新工具讲好品牌故事?广告为奢侈品行业量身定制的专属场景化解决方案,助力奢看到的几近全是关于帕维特涉嫌背约侵权的报导侈品牌更好地发现数字营销的价值。

社交赋能

广告为奢侈品牌定制解决方案

随着奢侈品消费人群扩大,消费频次提高,消费者的购物路径从 搜索式购物 变成 发现式购物 ,社交络成为奢侈品与用户进行全场景接触的直接途径。特别是奢侈品消费增长最快的 千禧1代 年轻消费者,更是将社交媒体作为获同国际知名机构合作启动职业经理研修班得奢侈品信息的首选渠道。(数据来源:Deloitte :Bring it on: what makes a millennial spend more 2017)

千禧1代 获得奢侈品信息的媒体渠道

广告依托和WeChat近10亿的合并月活跃账户数优势,为奢侈品牌提供了1个兼具广度、深度和效力的数字化营销平台。首先,广告在核心城市渗透率高达93%,不但广泛覆盖奢侈品牌目标用户,而且用户黏性高,众多接触点全方位覆盖用户从认知到购买的全旅程;同时,丰富的广告创意玩法和服务功能,为品牌提供适合深度沟通的暴光环境;另外,通过量维度定义+个性化数据发掘,能精准触达目标人群,闭环生态让转化更容易。

在2017年近百个奢侈品牌投放高达数百次朋友圈广告后,广告针对不同营销诉求,总结了以下4大场景化解决方案,为奢侈品行业定制出专属数字化营销模型。

新品发布

快速扩大暴光,诠释新品卖点

为实现快速大暴光、扩大新品声量的营销诉求,建议品牌选择基础式卡片广告、图文/视频原生推行页广告等高度吸睛的广告形态,充分诠释新品卖点。广告内层详情页可链接H5或原生推行页,显现精彩创意,助力高效推新。通过关系链拓展的方式可找到更多潜伏消费者,扩大暴光人群。

广告已成为众多奢侈品牌新品发布的首选阵地,香奈儿投放的2017/18早春度假系列广告,采取基础式卡片广告,用原生推行页提供沉醉式体验,1次展现数百款商品,诠释古典主义摩登文化,总暴光超过3500万。

Chanel 2017/18早春度假朋友圈广告示意

节日营销

个性化互动场景,直击消费者情感

每逢佳节都是奢侈品营销的重要节点,此时投放广告不但能拉近与消费者的情感距离,还能制造销量高峰。建议品牌使用卡片广告(卡片广告分为朋友圈基础式卡片广告、朋友圈选择式卡片广告、朋友圈投票式卡片广告)的同时配合使用原生推行页与精品店等功能,带动销售转化;亦可借助@广告主功能,拉近用户距离。

Burberry投放7夕广告,点击卡片广告跳转至7夕众明星表白H5,借助明星效应拉动粉丝人群主动发声,引爆社交气力构成海量传播。

Burberry7夕精灵信使朋友圈广告示意

线下活动

激活参与兴趣,提升品牌粘性

线下活动是奢侈品牌讲述文化、增强黏性的重要场景,借助线上社交传欢迎关注童装圈播能打破地域局限,更好地为线下引流,并扩大品牌活动影响力。建议品牌借助卡片广告、常规视频广告等更具暴光力和传播力的情势,更好地讲述品牌故事,广告内层结合1键预约、报名表单等情势搜集用户信息,提升用户参与活动和探店消费的愿望。

Prada宣扬百年荣宅开放参观活动,借H5展现荣宅全景和历史故事。1键报名的功能,吸引大量粉丝预约参观。

Prada荣宅掀开序幕朋友圈广告示意

线上转化

买通营销链条,带动销售转化

线上渠道不但可以高效带动销售转化,还能帮助奢侈品牌快速实现渠道下沉,扩大消费群体。建议品牌通过兴趣标签、消费偏好等维度实现精准定向,借助卡片广告及其内层原生推行页,承载丰富信息,提供个性化购物体验,打造虚拟购物空间里的 仪式感 ,终究通过精品店或电商平台实现销售转化。

Dior连续两年7夕在朋友圈广告销售限定款手袋,1键跳转至精品店购买,实现转化闭环,单价数万元的限定款手袋快速售罄。

Dior20177夕朋友圈广告示意

广告营销生态的无穷可能

Moncler CEO Remo Ruffini说: 中国消费者相比全球其他地方的消费者更加数字化,他们通过1个软件就完成社交、交换、购买等活动。我们面临的挑战是如何在所有这些技术变革中带头领先。

随着支付、小程序、精品店的使用率愈来愈高,生态的发展正在为广告带来更持久的价值和更多元的想象空间。

广告生态的无穷可能

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