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至小艺解密服装款式的美感价值区分解密好看的

2021年09月10日

【小艺解密】服装款式的美感价值区分,解密好看的款为什么不一定销售好?

你的品牌,新的1季推出了很多又美又亮眼的的款式,吸引了很多顾客驻足。但,大多顾客看到你 认为最漂亮 的1些款却不1定购买,或连试穿都没有。这是怎样回事?

你可能会说每一个人喜好不同、合适不同,这个顾客不买总会有人买的,这话固然没错。可是,我们每天的进店流量这么少,而真实的服装销售周期又很短,如果盲目等待顾客也不是可靠的办法,我们必须从分析事情本质方面入手,来寻觅解决对策!

概念: 最美 款式的美感价值,

做服装,就是经营美。我们不但需要提升审美眼光,更重要是要看懂不同消费者的审美,才能知己知彼,把服装这个生意转变成美感运营!

所谓 最美 的款式有4种类型,每种都有其独有的美感商业价值。

1款式不但漂亮而且符合目标顾客穿着场景的款式。也就是设计质量和商业设计质量都比较高款式。这类款式在很多品牌那里原创很少,大多是抄改仿改进过来的款式,是很多买手追捧的款式。这类款容易成为爆款、也容易仿款同款竞争,这类款式类型的销售周期规律比较明显,分为导入期、上升期、成熟期、衰退期,竞争剧烈的市场这个周期循环很短,可能1两月就结束了,345线市场则这个周期维系时间较长,3个月到1年多不等。这类款式的美感商业价值最高,也最考验买手的综合运营能力。

2款式整体感觉像是艺术品1样的唯美,乃至是不食人间烟火的款式印象,这类款符合审美规律,讲求比例、用色、材质与设计手法。这类款式的穿着场景不直观、不常见,也容易不被消费者看懂并理解。很多缺少商业思惟的原创设计师比较容易设计出这类类型的款式。这类是传说中的叫好不叫座的款式,很多初创品牌为了吸引市场眼球,容易推出这样的款式。

崇尚艺术美感的款式不存在销售市场周期问题,遇到了愿意购买的顾客是荣幸,没有顾客购买是正常。

这类款和当年波西米亚长裙这类有文化历史背景的款式类型不同,波西米亚长裙虽然合适的穿着场景很少、穿着气质合适的客群也不多,但波西米亚长裙有着泛泛的大众认知,所以当年被很多顾客买来放在衣柜里收藏了。

而强调与众不同的 艺术型 款式就不1样了,大众对款式没有认知,只会用是不是合适、是不是有穿着场景来衡量款式的审美价值,因此很少人会冲动购买。这类款式角色最大的价值是对大众的美感教育和艺术欣赏。

31欢迎关注童装圈微信公众号件款式设计很用心,但只有在合适的人那里才会表现出冷艳的美。服装款式的极致美只有碰对了适合的人,比如身材、气质、长相都符合,才会觉得款式的恰到好处。也就是合适极度细分的需求市场的款式,由于季度细分的顾客引流本钱很高,所以这类款式的销售机会少,也因此定价会偏高。但1旦遇到合适的顾客,顾客就会成为铁粉。

细分型的优良款式,买手和设计师容易由于个人特别喜欢,会以自己的感觉代替市场判断,对这类款式做出非理性的市场预估。这也是极富争议的1类款式类型!

4流行款,1种穿衣风格引发流行的缘由有很多种,流行的本质其实就是美感价值认同。1旦1个人认同了某1种流行美,就会觉得这类款式风格怎样看都美,会觉得那些看不懂的流行的人 真土 ,有世间为我最时尚的自豪感。

当这类流行款被很多人追随的时候,当流行款时过境V6银饰品牌全国各地门店火爆开业迁的时候,消费者突然发现原来自己那末喜欢的款式原来也挺普通的。消费者审美价值认同的演化会随着穿过甚么而变化,流行款的美的核心是流行有效期。

本来,只是随着审美爱好愈来愈个性化,流行趋势会愈来愈不明显,特别是12线城市的流行基本都分散了。只是近年移动信息传递的便利性,大部份消费者依赖络找寻流行款式,加上众多的品牌都重视流行趋势,流行趋势信息站就那末几个,近年有流行趋势愈来愈集中成风的现象。比如最近比较热的干枯粉,去年比较热的焦糖色,会稀里糊涂赫然成风,这不能不说这是络的气力。

流行的美感价值,有很多盲目追随者,所以也夸大了美感商业价值。其实其中的圈套也很多,不同区域的消费者对流行美感认同,差异很大。

最后总结下,服装款式看似眼花缭乱,其实从每一个层面都有规律可循。

消费者审美眼光愈来愈高,在认知美感商业价值层面,有4种类型,

1是重视穿着场景和设计综合质量的款对胡蝶结对粉色对可爱的东西都有着难以忘记的情节式类型,其商业价值最大也最容易竞争过度。

2是重视艺术美感表达的款式,是最容易引发话题的款式,其美感商业价值重在营销而不是销售表现。

3只合适极度细分人群的款式,美感价值只在粉丝那里被认同,强调精准匹配性,期美感价值的营销本钱高,客群虔诚度保持时间长。

4是流行款,流行款的美感价值的规律性强,辨认流行和辨认谁在穿流行是经营流行美的核心。

从3月份起,继续与大家分享女性服装消费者研究心得,欢迎继续关注!

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